網(wǎng)絡(luò)賣貨哪家強(qiáng)？朋友圈里找微商！微商文案購(gòu)買力之強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率之高讓人咋舌。那些月入過(guò)百萬(wàn)的微商文案,到底是怎么寫的?!？


想要具有購(gòu)買力的文案，也就是想要刺激用戶購(gòu)買欲，無(wú)非是找到目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)以及找到產(chǎn)品的特點(diǎn)，具體要如何做呢？讓銷量翻倍的賣貨文案，4招搞定！


一、用戶視角
每個(gè)人在考慮問(wèn)題時(shí)都是以“自我為中心”，這是生物的本能。當(dāng)你寫出那些自以為很走心的文案時(shí)，從自己的角度出發(fā)，這樣也就只能感動(dòng)了自己。 

只有當(dāng)眼前的信息與你無(wú)關(guān)時(shí)，才能引起注意，以下這則微商的面膜廣告將產(chǎn)品代入日常使用情境中，從用戶角度出發(fā)，闡述了不同年齡段不做面膜帶來(lái)的后果，引起受眾的恐慌，意識(shí)到面膜的重要性。 

20歲不敷面膜，被驕傲毀了；
 
30歲不敷面膜，被觀念毀了；

35歲不敷面膜，被懶惰毀了；

40歲如臨大敵，被斑點(diǎn)毀了；

50歲追悔莫及，被皺紋毀了；

60歲坐在搖椅上想念曾經(jīng)的美麗姑娘，卻被鏡子毀了……


再舉個(gè)經(jīng)典例子，一個(gè)乞丐的文案是這樣寫的： 

Homeless,Please Help!（無(wú)家可歸，幫幫我吧！） 

看到這句話，人群中并沒(méi)有多少人停下來(lái)幫助他，一位路過(guò)的心理學(xué)家決定幫幫他。心理學(xué)家把文案改成了： 

你要是餓了，會(huì)怎么辦？ 

文案一改給乞丐帶來(lái)的收入一連翻了好幾倍！ 


發(fā)生這樣的差別，不過(guò)是因?yàn)樾睦韺W(xué)家轉(zhuǎn)換了角度： 

“你要是餓了，會(huì)怎么辦？”是站在用戶的角度思考的，能夠瞬間影響一個(gè)人的心里感受； 

而“無(wú)家可歸，幫幫我吧”是在說(shuō)乞丐自己，從自身不幸遭遇出發(fā)的，行人可能一路接受這種消息太多了，已經(jīng)趨于麻木，心里并沒(méi)有太大的波動(dòng)。 

很多推銷人員向陌生人推銷時(shí)，可能只是一味的介紹自己的產(chǎn)品有多厲害，不關(guān)心用戶的感受，也就難怪討人生厭。 

所以，如果你想影響用戶的感受，你就要站在用戶的角度思考什么樣的文案能夠影響消費(fèi)者的感知，而不是影響自己。 


二、制造對(duì)比
微商常用套路是制造結(jié)果對(duì)比，一般都是用這款產(chǎn)品和不用的區(qū)別，這也是一種思路，制造對(duì)比、塑造差異能幫助消費(fèi)者減少思考需要消耗的腦力和時(shí)間。

現(xiàn)今產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，用戶又多選擇恐懼癥，努力制造對(duì)比，可以幫助消費(fèi)者更快做出購(gòu)買決定！ 

非常經(jīng)典的《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志訂閱的廣告文案：

①電子訂閱：59美元

②紙質(zhì)訂閱：125美元

③電子和紙質(zhì)訂閱：125美元

同一本雜志，有三種購(gòu)買方式，你會(huì)選擇哪種？

實(shí)驗(yàn)結(jié)果是：當(dāng)上面三個(gè)選項(xiàng)都在時(shí)，學(xué)生選擇了混合訂閱；

而當(dāng)去掉125美元的紙質(zhì)訂閱選項(xiàng)時(shí)，學(xué)生選擇了最便宜的選項(xiàng)。

這意味著中間選項(xiàng)不是無(wú)效的，它給學(xué)生提供了一個(gè)對(duì)比，他們通過(guò)對(duì)比會(huì)發(fā)現(xiàn)混合訂閱非常劃算，從而刺激他們花更多的錢訂閱雜志。

星巴克店里擺的中杯、大杯、超大杯模型，當(dāng)你點(diǎn)中杯的時(shí)候，店員告訴你只要加3元可升級(jí)為大杯。

你一看，大杯好像大很多的樣子，3元很值，卻忘了考慮自己最開始的訴求，中杯并不一定能喝完。

所以，制造對(duì)比可以讓消費(fèi)者的大腦快速的對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生印象，從而更快地做出決定。 


三、具體可見的信息
人的大腦對(duì)“智能、更好的解決方案等模糊的信息不感興趣，甚至?xí)a(chǎn)生厭惡感，而更加具體可見的信息很受歡迎。 
進(jìn)行宣傳時(shí)會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)字化 

比如：一個(gè)洗碗機(jī)2800元，幾乎和一部手機(jī)價(jià)格一樣了，你可以告訴她一天只要1.5元，就能從油膩的廚房里解放出來(lái)。

你也可以幫用戶算出每年你的產(chǎn)品能幫她省多少錢多少時(shí)間，她就覺得購(gòu)買是明智的。

具體可見的信息不僅加速了用戶對(duì)產(chǎn)品的了解，而且更加有利于口碑的傳播。 

想想你會(huì)跟你的朋友介紹說(shuō)：神仙水真得好好用，每天只要4塊錢，能用半年呢！還是說(shuō)：800元用半年的神仙水，你值得擁有！ 

顯然，前者具體可見的信息更加方便了用戶口碑的傳播。 


四、視覺化
僅僅是具體的信息還不夠，再加上視覺化表達(dá)往往可以讓信息如虎添翼，人很難理解抽象的事物。 

比如這個(gè)，典型的視覺化案例。

護(hù)發(fā)精油，功能為呵護(hù)損傷讓秀發(fā)順滑，至于這個(gè)順滑到什么程度，可能視頻廣告會(huì)很好表現(xiàn)，但文字要怎么表現(xiàn)這個(gè)順滑呢？以下這個(gè)微商文案就很形象生動(dòng)地向我們展示了。 

以及同樣是說(shuō)“遇到機(jī)會(huì)成功”；但只有雷軍說(shuō)的：“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)”廣為流傳。 

他將一句很樸實(shí)的話做到不僅具體，而且加入視覺化的表達(dá)，讓人聽了一秒就可以留下深刻的印象。 

文案的目標(biāo)是為了影響消費(fèi)者的行為和認(rèn)知。因此，你需要尋找具體的信息將其視覺化表達(dá)出來(lái)，尋找關(guān)鍵產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行類比往往能夠快速的影響用戶的感受。 


結(jié)語(yǔ)： 
如果你的文案是要為銷售服務(wù)的，那么如何撰寫一個(gè)有效刺激欲望有購(gòu)買力的文案是很值得細(xì)細(xì)學(xué)習(xí)的。
好的技巧能夠讓我們事半功倍，寫出更好的文案，產(chǎn)生不錯(cuò)的效果。但仍需謹(jǐn)記：文案沒(méi)有固定的標(biāo)準(zhǔn)答案，沒(méi)有什么放之天下皆準(zhǔn)的通用模板。