網(wǎng)絡(luò)廣告是復(fù)雜的。像CPC, CPI和CPM這樣的字母組合常會(huì)使剛開始接觸廣告變現(xiàn)領(lǐng)域的開發(fā)者感到疑惑，甚至有時(shí)會(huì)讓一些經(jīng)驗(yàn)豐富的網(wǎng)絡(luò)廣告主陷入迷茫。


我們將幫助您區(qū)分并理解這些網(wǎng)絡(luò)廣告模式，您將能夠清楚地確定這些廣告模式，這對(duì)您的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用推廣預(yù)算是大有裨益的。

什么是CPC, CPI, CPM？
購買適應(yīng)廣告主預(yù)算的網(wǎng)絡(luò)廣告系列有很多種選擇。最基本的網(wǎng)絡(luò)廣告模式可以總結(jié)為“按每次安裝付費(fèi)”、“按每次點(diǎn)擊付費(fèi)”和“按每千人成本付費(fèi)”。這些僅是廣告主們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上推廣他們產(chǎn)品和公司的的基本支付模式。

但由于網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)并沒有表面上看起來的那樣簡單，因此，確定一個(gè)最好的支出策略可能不會(huì)那么輕而易舉。所以，當(dāng)您想要按照您的共同開發(fā)者的建議來做推廣決定的時(shí)候，求助于一個(gè)以分析破譯網(wǎng)絡(luò)廣告為生的廣告網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是不錯(cuò)的選擇。我們將會(huì)從正反兩方面來分析各種推廣模式的優(yōu)缺點(diǎn)，以便于您能對(duì)用戶獲取或廣告系列品牌塑造的最好策略有更深入的理解。


按每千人成本付費(fèi)(CPM)
如果您曾聽過“按展示量付費(fèi)”這個(gè)術(shù)語，您就可以將CPM理解為與之相關(guān)的一種廣告模式。CPM是從拉丁語中的“cost-per-mille”或現(xiàn)代英語中的“cost per thousand”直譯過來的。在一個(gè)CPM的廣告系列中，一個(gè)廣告主向在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備上某個(gè)廣告的每一千次展示支付協(xié)商好的競價(jià)。但由于CPM廣告主們是為展示量而非點(diǎn)擊量和安裝量付費(fèi)，因此那些想要通過轉(zhuǎn)化而實(shí)現(xiàn)品牌知名度優(yōu)化的商家們更傾向于選擇這種廣告付費(fèi)模式。


按每次點(diǎn)擊付費(fèi) (CPC)
廣告主們按每次廣告系列的點(diǎn)擊付費(fèi)。由于一些顯而易見的因素，CPC在廣告主中可能不是最受歡迎的廣告系列模式，畢竟，表面上看我們有更好的選擇，就是CPI（按每次安裝付費(fèi)）。不過CPC在檢測用戶質(zhì)量和用戶行為分析方面還是有其優(yōu)勢的，這點(diǎn)我們會(huì)在后文提到。


按每次安裝付費(fèi)(CPI)
按每次安裝付費(fèi)(CPI)，或者也可以被稱作按每次獲得付費(fèi)。這是一種很受應(yīng)用開發(fā)者們歡迎的網(wǎng)絡(luò)廣告支付模式。CPI被熱捧源于它要求開發(fā)者在用戶每次下載他們的廣告應(yīng)用時(shí)僅需支付一次?？紤]到這一點(diǎn)，CPI廣告系列有利于中小企業(yè)使用他們有限的營銷預(yù)算來獲得最好的廣告效益。然而，就算CPI模式聽起來不錯(cuò)，它仍有許多問題，這點(diǎn)我們也會(huì)在后文提到。

另一方面，CPC和CPM模式無法保證用戶會(huì)安裝這款被推廣的應(yīng)用。即使是聽起來還不錯(cuò)的CPI模式也有他的利弊。我們會(huì)在下文為您具體剖析這些模式的利弊。


CPI, CPC,和CPM的利與弊
雖然“專注于業(yè)績的廣告主應(yīng)該使用CPI模式，品牌廣告主應(yīng)該使用CPM模式”說起來容易，但這也未必是準(zhǔn)確的說法。實(shí)際上，每種類型的網(wǎng)絡(luò)廣告模式都有其優(yōu)缺點(diǎn)，我們也將幫助大家將這些優(yōu)缺點(diǎn)分門別類。


按每次安裝付費(fèi)模式的優(yōu)點(diǎn)
使用CPI廣告系列進(jìn)行推廣最明顯的好處體現(xiàn)在成本上。但看競價(jià)，CPI的競價(jià)一般要高于CPC和CPM，但平均每次安裝的花費(fèi)會(huì)使整個(gè)廣告系列的花費(fèi)低于CPC和CPM。由于開發(fā)者們僅在每個(gè)用戶的安裝量上進(jìn)行支出，這就能最大限度地減少開發(fā)者們?cè)谖崔D(zhuǎn)化為安裝量上的流量的超支的風(fēng)險(xiǎn)。因此，許多開發(fā)者們選擇了這種廣告模式。

按每次安裝付費(fèi)模式的缺點(diǎn)
對(duì)流量的控制有限 – 雖然你會(huì)節(jié)約一些成本，并且你也會(huì)從你的支出中有所獲得，但在使用不透明的廣告網(wǎng)絡(luò)時(shí)，廣告主們會(huì)發(fā)現(xiàn)他們會(huì)很難控制他們展示廣告流量的質(zhì)量。同時(shí)，這也是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)有鼓勵(lì)大量安裝量的驅(qū)動(dòng)力，并且別忘了他們還會(huì)從每次安裝的收入所得中扣除傭金，許多網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)因此而撿到了大量的便宜，并且將低質(zhì)量的流量提供給CPI廣告主。然而，AppFlood不僅僅強(qiáng)調(diào)了自身的透明度，而且還將可以簡易關(guān)閉低質(zhì)量流量的工具授權(quán)給廣告主們使用。

對(duì)用戶行為的追蹤有限–隨著廣告網(wǎng)絡(luò)更強(qiáng)調(diào)增加下載的數(shù)量，犧牲了用戶的質(zhì)量。只有在廣告主們獲得用戶長期價(jià)值的質(zhì)量分析時(shí)（在廣告系列結(jié)束后），他們才能有效地分析所獲得用戶的質(zhì)量。由于CPI廣告系列僅能根據(jù)已下載應(yīng)用的用戶類型來識(shí)別信息，因此這種模式不益于找到用戶點(diǎn)擊廣告的原因。不幸的是，大多是優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)對(duì)像時(shí)間消耗、跳出率、瀏覽器等類型展示行為的程度指標(biāo)不太感興趣。

網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)化并未得到重視–優(yōu)質(zhì)的廣告主一般都是擁有少量用戶和有限預(yù)算的中型或小型工作室。這一點(diǎn)也不奇怪，他們更多關(guān)注的是努力實(shí)現(xiàn)定量的KPI（關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)），這比通過CPC廣告系列獲得的行為分析數(shù)據(jù)要更容易追蹤?？紤]到這一點(diǎn)，廣告主們通常不會(huì)特別重視他們的廣告內(nèi)容，他們認(rèn)為在優(yōu)化廣告內(nèi)容方面投資是不值得的。


按每次點(diǎn)擊付費(fèi)的優(yōu)點(diǎn)
這可能會(huì)讓你感到驚奇，但在比較效果的時(shí)候，CPC模式在獲取用戶方面能比CPI模式取得更好的效果。當(dāng)然，前提是你的公司能夠承擔(dān)CPC廣告系列高額花費(fèi)。

CPC模式比CPI模式更具洞見性–以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的廣告主們更傾向于使用CPC模式，并且更喜歡在此模式下觀察用戶點(diǎn)擊或者不點(diǎn)擊廣告的原因。當(dāng)然，要追蹤這種類型的數(shù)據(jù)，你要么擁有一個(gè)強(qiáng)大的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，這種例子通常在像亞馬遜這樣以數(shù)據(jù)為決策基礎(chǔ)的大公司中很常見；你要雇傭一個(gè)可以運(yùn)營六到七位數(shù)的代理商。要么，在你分析你自己數(shù)據(jù)和調(diào)整目標(biāo)人群的時(shí)候，你得和一家第三方的數(shù)據(jù)分析公司緊密合作。盡管會(huì)花費(fèi)一定的成本，但廣告主們從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)的東西能對(duì)那些點(diǎn)或不點(diǎn)擊你廣告的人提供有價(jià)值的洞見性分析。這些數(shù)據(jù)是基于像瀏覽器類型、語言、IP地址、用戶訪問時(shí)長等其他指標(biāo)這樣的詳細(xì)信息。

CPC模式比CPI模式更實(shí)惠–實(shí)際上，由于在CPC模式的廣告系列中，廣告主或他們雇傭的代理商想要最大化他們的轉(zhuǎn)化量并且取得回報(bào)，所以他們花費(fèi)了大量的時(shí)間來優(yōu)化他們的廣告內(nèi)容以盡力提高轉(zhuǎn)化率。如果能得到正確的優(yōu)化，這對(duì)以每次用戶獲取為基礎(chǔ)的廣告主們來說無疑是一種有效的廉價(jià)模式。然而，中小企業(yè)通常既沒有資源也沒有人力投入到廣告系列的優(yōu)化中。


按每次點(diǎn)擊量付費(fèi)的缺點(diǎn)
雖然有很多具有前瞻性的優(yōu)秀數(shù)據(jù)，但CPC模式的優(yōu)點(diǎn)同時(shí)也構(gòu)成了其缺點(diǎn)。沒有資源通過分析點(diǎn)擊量和優(yōu)化廣告內(nèi)容來最大限度地將點(diǎn)擊量變?yōu)檗D(zhuǎn)化量的廣告主們通常在CPC模式的廣告系列中比CPI模式的廣告系列要花費(fèi)得更多。結(jié)果，許多擁有有限資源的工作室會(huì)選擇CPI模式。


按每千人成本付費(fèi)的優(yōu)點(diǎn)
由于被大多數(shù)品牌廣告主所熱捧，所以不管是展示在網(wǎng)頁、電視或手機(jī)哪種廣告系列中，CPM模式都在傳統(tǒng)上被定義為一種品牌塑造的廣告支付模式。對(duì)于大多數(shù)形式來說，這沒有什么不同。

CPM,富媒體和視頻攜手并進(jìn)—如果一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)站提供CPM，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)站同時(shí)也提供富媒體和視頻。就像AppFlood在提供CPM的同時(shí)也提供了富媒體和視頻。為什么呢？這是因?yàn)楹蛡鹘y(tǒng)的橫幅廣告或面板廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告列表模式相比，富媒體廣告更為靈活。同時(shí)，動(dòng)畫、視頻和動(dòng)態(tài)互動(dòng)廣告給瀏覽者帶來了更高層次的視覺接觸。

對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容的控制—CPC模式適用于品牌廣告主和CPI適用于開發(fā)者是如出一轍的。但對(duì)那些首要關(guān)注點(diǎn)是品牌意識(shí)和表現(xiàn)的傳統(tǒng)品牌而言，這又似乎是一種事后的想法。即使是和代理商在合作，他們也會(huì)對(duì)其廣告內(nèi)容保有最大的控制權(quán)，力求最大化品牌影響力。

定制的事件和行為數(shù)據(jù)—使用CPM模式與使用其他網(wǎng)絡(luò)支付模式和廣告形式相比，從富媒體定制中獲得的除了點(diǎn)擊量之外的數(shù)據(jù)顯得要更精確些。由于廣告主對(duì)展示量品牌意識(shí)的最大化的關(guān)注度要高于他們網(wǎng)站回訪量，因此，CPM模式對(duì)這種廣告系列來說自然是最好的支付模式。例如，通過利用富媒體廣告的交互性，一個(gè)品牌的網(wǎng)絡(luò)廣告可能會(huì)要求瀏覽者選擇他們最喜歡的汽水口味，而汽水廣告主則會(huì)通過這則廣告所反映的數(shù)據(jù)分析用戶對(duì)他們飲料口味的喜愛程度。


按每千人成本付費(fèi)的缺點(diǎn)
最明顯的缺陷是，CPM不是以表現(xiàn)好壞為依據(jù)的廣告形式，使用這種廣告形式來獲取網(wǎng)絡(luò)用戶的開發(fā)者和品牌廣告主的花費(fèi)會(huì)比CPC或CPI模式的廣告系列高。除此之外，CPM模式還有另一個(gè)廣告主需要提防的缺陷。

你需要注意的是，由于CPM廣告系列自身的性質(zhì)，你實(shí)際上是按照展示量付費(fèi)，而廣告網(wǎng)站提供給你的可能是低質(zhì)量的展示量或填充率。例如，某個(gè)廣告網(wǎng)站可能會(huì)考慮再一個(gè)彈出橫幅中展示你的廣告，并且在展示一兩秒后迅速消失；又或者是你的廣告內(nèi)容僅僅是無法加載。如果情況是這樣，那么可能無論你在上面花費(fèi)多少，你都無法最大限度的傳播網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容的影響。

為了避免這種情況的發(fā)生，品牌廣告主們應(yīng)該直接向廣告網(wǎng)站詢問并確定他們的廣告將如何在發(fā)布商的應(yīng)用內(nèi)展現(xiàn)。像AppFlood這樣的廣告網(wǎng)站會(huì)和品牌廣告主們緊密合作，并且他們廣告內(nèi)容的展示設(shè)置一系列的參數(shù)，包括網(wǎng)絡(luò)廣告展示的位置、廣告類型以及網(wǎng)絡(luò)廣告展示時(shí)間等。這樣就能保證廣告主們?cè)贑PM模式的廣告系列中最大化他們?cè)谡故緩V告上的投入。