我的微信常年保持5000+好友。


同時(shí)，幾乎每天都有人通過(guò)各種渠道找到我，希望成為好友。但大部分好友申請(qǐng)，都被我直接忽略了。主要原因有2點(diǎn)：


首先，我的通訊錄滿額了，真加不上，除非先刪除一個(gè)人；


其次，他的自我介紹很模糊，沒(méi)法給我一個(gè)一定要通過(guò)他的理由。


其實(shí)，第2點(diǎn)才是根本原因。


這節(jié)課和你分享，6種自我介紹的小技巧，快速提高你的好友通過(guò)率。



技巧一：用“第一”背書


社交媒體時(shí)代，真正有能力的人，都是社交過(guò)載的。如果你想提升人脈拓展效率，就必須先證明自己的獨(dú)特價(jià)值。


如何證明？


投資人、實(shí)戰(zhàn)派定位專家馮衛(wèi)東，有個(gè)定位三原則：


1）你是誰(shuí)？


2）有何不同？


3）何以見(jiàn)得？


如果你能清晰回答出這3個(gè)問(wèn)題，就可以證明你的獨(dú)特價(jià)值。


其中，最直接的做法，就是證明你或你的團(tuán)隊(duì)是所在領(lǐng)域的第一，哪怕這個(gè)領(lǐng)域很細(xì)分，也沒(méi)有關(guān)系。比如：


上海本地生活類新媒體第一名；


創(chuàng)辦深圳第一家24小時(shí)書吧；



技巧二：抱“名人”大腿


如果你曾經(jīng)為名人或者名企服務(wù)過(guò)，最好可以在自我介紹中清晰說(shuō)出，比如：


徐小平的私人健康顧問(wèn)；


羅振宇的聲音教練；


李亞鵬的私人英語(yǔ)老師；


也許有人會(huì)覺(jué)得這種個(gè)人經(jīng)歷門檻很高，不實(shí)用。別急，換個(gè)角度表達(dá)，也有說(shuō)服力，比如：


我們公司曾連續(xù)3年，為阿里巴巴提供獵頭招聘服務(wù)；


如果還覺(jué)得難，也可以這樣：


過(guò)去3個(gè)月，深度分析了美團(tuán)創(chuàng)始人王興的100篇報(bào)道。


甚至，你還可以這樣：


麥肯錫中國(guó)區(qū)總部，就在我們公司隔壁，非常熟悉。


不管怎么表達(dá)，都得有價(jià)值。




技巧三：突出業(yè)務(wù)特點(diǎn)


比如，有個(gè)人開(kāi)印刷廠，做印刷業(yè)務(wù)，包括印刷名片、海報(bào)、手冊(cè)等，剛加入一個(gè) CEO 群，要發(fā)一段自我介紹，有兩個(gè)版本。


普通版本的自我介紹：


大家好，我是印小雷，大風(fēng)公司 CEO，專做印刷品業(yè)務(wù)，公司在北京亦莊區(qū)，歡迎多多聯(lián)系。


優(yōu)化后的自我介紹：


各位老板，我是印小雷，大風(fēng)印務(wù) CEO，主要業(yè)務(wù)就是印名片，一張起印，同城送貨，目前服務(wù)超過(guò)20家中國(guó)500強(qiáng)公司。


在優(yōu)化后的自我介紹中，特別強(qiáng)調(diào)“一張起印”這個(gè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)。很容易給人留下特別的印象。


比如，有人會(huì)想到，一張起印，這能掙錢嗎？也有人會(huì)說(shuō)，太好了，我公司剛起步，只有我需要印名片。


而且，業(yè)務(wù)特點(diǎn)越明確，越容易被客戶傳播。




技巧四：列舉個(gè)人成就


清晰地列出個(gè)人成就，是證明價(jià)值的最有效方法。


如果你從事影視策劃工作，可以這樣表達(dá)：


1、從事影視策劃工作超過(guò)10年，先后為20多位知名演員提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)。


2、最近3年，連續(xù)參加江蘇衛(wèi)視跨年晚會(huì)節(jié)目策劃工作。


3、制作過(guò)兩檔情感電臺(tái)節(jié)目，在全國(guó)80多家電臺(tái)播出。


如果你在工作上沒(méi)有如此亮眼的成就，可以從生活、興趣愛(ài)好等方面突出自身價(jià)值，比如：


1、曾在1年內(nèi)成功瘦身30公斤，并保持5年未反彈，是朋友們口中的健身勵(lì)志姐。


2、堅(jiān)持晨跑4年，每天5公里，每年平均1000公里。


3、從一個(gè)廚房小白，自學(xué)成為電視臺(tái)美食嘉賓。




技巧五：加入關(guān)鍵數(shù)據(jù)


相對(duì)于文字，人天生對(duì)數(shù)字更敏感。


把數(shù)字加入到自我介紹中，尤其涉及核心優(yōu)勢(shì)的數(shù)字，能更有效地突出個(gè)人價(jià)值，加深印象。


比如，某自媒體人的自我介紹：


1、90后的新媒體創(chuàng)業(yè)者，一篇原創(chuàng)文章全網(wǎng)閱讀1000萬(wàn)，凈增粉絲超過(guò)10萬(wàn)。


2、每天堅(jiān)持1小時(shí)閱讀時(shí)間，平均每周閱讀3本書籍。


3、微信好友中，有超過(guò)100位原創(chuàng)公眾號(hào)作者。


4、曾在1個(gè)月內(nèi)7次拜訪騰訊公司，最終完成銷售目標(biāo)。




技巧六：直接表明可提供的幫助


前五種技巧都在強(qiáng)調(diào)一件事：證明自己的獨(dú)特價(jià)值。


既然如此，也可以直接和別人表明：你能為別人提供什么價(jià)值，對(duì)別人有什么好處，這樣更容易給人留下真誠(chéng)熱情的印象。


比如，你公司的主要業(yè)務(wù)，是幫助一些高科技企業(yè)，申報(bào)政府扶持資金，你可以這樣介紹自己：


創(chuàng)業(yè)前，我有10年以上政府工作背景，熟悉相關(guān)政策，已幫助30多家企業(yè)，成功申請(qǐng)4500萬(wàn)扶持資金，平均每家150萬(wàn)左右。真誠(chéng)提醒，不管您有沒(méi)有需求，我們團(tuán)隊(duì)都可以上門做一次免費(fèi)溝通，絕不打擾。


這段自我介紹，雖然長(zhǎng)了一點(diǎn)，但數(shù)據(jù)、背書、業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及關(guān)鍵承諾，都說(shuō)得很清楚。


尤其是“上門”“免費(fèi)”“絕不打擾”，這些字眼，都可以大大提升他人的信任度。有了信任，其他事情就簡(jiǎn)單了。




以上，就是自我介紹的6種話術(shù)，我們?cè)倩仡櫼幌拢?br />

1、用“第一”背書；


2、抱“名人”大腿；


3、突出業(yè)務(wù)特點(diǎn)；


4、列舉個(gè)人成就；


5、加入關(guān)鍵數(shù)據(jù)；


6、直接表明可提供的幫助


如果你和你的團(tuán)隊(duì)，正在從事面向市場(chǎng)和客戶的工作，比如商務(wù)合作、客戶銷售、營(yíng)銷廣告、市場(chǎng)推廣等，最好馬上抽時(shí)間撰寫一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的自我介紹模版，不僅可以提升團(tuán)隊(duì)形象，還可以提升客戶拓展效率。